在精准广告、程序化交易这些概念甚嚣尘上的那两年，Ad-tech公司成了市场宠儿，随时准备把内裤套在外面拯救互联网。随着RocketFuel的上市，高潮来临了！可是后来，这家公司不但越亏越多，股价也从75美元一路狂跌到2美元。再来看看另一家程序化交易先驱Rubicon，股价也是一幅举而不坚的画。
在新年钟声即将响起的晚上，我品一口豆汁，望一望星空，为我混迹多年的在线广告行业流下了深沉的泪水：前些年，随着此领域装逼技巧的成熟（请参见《广告技术公司十大装逼姿势》），第三方广告技术（Ad-tech）行业风光一时；如今潮水退去，我们才发现裸泳者甚众，整个行业不说哀鸿遍野，也是挑战巨大。
那么，在市场巨变的今天，抛弃了装逼艺术的Ad-tech，应该如何找到突围之路呢？读完本文，或许你能找到点儿新思路。所涉及的行业遍布机械、娱乐、医疗，IT、家居、服装、餐饮行业等。我们很专业，因为我们很专注，好的企业形象设计，能让您的企业提升品牌形象，跻身高端行列。
在精准广告、程序化交易这些概念甚嚣尘上的那两年，Ad-tech公司成了市场宠儿，随时准备把内裤套在外面拯救互联网。包括：LOGO设计、包装设计、画册设计等，就可以判断一个品牌的成熟性、规模性与专业性。我们再看看身边的品牌、看看同行与竞争对手，分析一下，是不是他们的设计确实与品牌的成功性有一定的联系？。
随着RocketFuel的上市，高潮来临了！可是后来，这家公司不但越亏越多，股价也从75美元一路狂跌到2美元。最简单的方案往往是最有效的，因为，一个简单的logo、标志、商标熊掌能够符合图标设计的大部分其他要求。。一个好的公司LOGO设计应该具备以下几点1，必须要好看！这是空灵一直提倡的，我们做为设计师就是创造美观，如果设计出来的东西不好看，纵有千万种含义，那又能如何？。
再来看看另一家程序化交易先驱Rubicon，股价也是一幅举而不坚的画风：别忘了，这可是发生在美股近两年一路狂飚的大背景下。
其他中美两国的Ad-tech公司，日子好过的也不太多，大家有兴趣自己去查一查，我就不一一给刨出来晾着了。
五年前中国风起云涌那一拨Ad-tech，要是成功脱手卖掉，那算一了百了。便于记忆，现在的公司非常多，所以出现在人们眼中的企业LOGO设计就非常多，让人们一下子记住你似乎大多都是在一厢情愿，所以，logo上最好能带上中英文名称，即使人们没记住logo的图还有机会记住logo的名称。
（记得国内有家几亿美金卖掉的Ad-tech，卖掉以后第二年收入就跌到了几百万。
）如今，就算你承诺业绩，卖掉都不那么容易。以上几点是空灵的一些建议，至于一家公司的规模大小，有没有得奖，设计师资历，其实都可以放在次要位置考虑。
于是，没卖掉的那些家，要么在为减少亏损苦苦挣扎，要么早已弃暗透明做了别的买卖。简单的设计能够更好的适用于不同的情况。一个简单的LOGO设计公司、标志、商标可以用在不同的媒介上，比如名片、杂志、海报等。
他们唯一的共同点，是都声称自己做的是人工智能，这其实彰显了急病乱投医的窘境：好好干，不挣钱；想挣钱，自个充；不想充，卖不掉。
当然，我们这里说得是“第三方Ad-tech公司”，可不是那些赚得盆盈钵满的大媒体。
那么什么是“第三Ad-tech公司”呢？我们用下面这张图来解释一下。
图1。
广告技术公司的市场地位广告主买广告，大多都会通过代理公司，他们一来可以垫钱，二来可以做做创意。
可是，在线广告产生后，技术性需求越来越多，核心无非是两点：一、定向投放某个群体的用户，这也引发了数据加工等一系列相关问题；二、处理不同客户抢夺流量时的调度，这就产生了高并发引擎、竞价等需求。
代理公司那些艺术家们，编程能力普遍限于卡西欧计算器，哪应付得了这个啊！于是，第三方Ad-tech应运而生了。
管他是DXP还是ADX，本质都是解决上面两类技术需求。
为什么这些年在线广告风生水起呢？我们把视野扩大，看看整个广告行业的情况。
我们根据触达用户的媒介，和产生后续效果的方式，把广告发生作用的若干场景示意在下图中：图2。
广告的若干场景A：在互联网产生以前，广告投放在线下媒介上，而购买也发生在线下，这也是传统广告发生的典型场景。
这种场景中，广告的触达和转化之间是无法准确归因的，只能宏观上统计效果。
因此，客户也就只能不太计较效果，以品牌宣传为主要目的。
B：互联网发展到今天，网上不但可以放广告，买东西也很方便了。
而在线广告最大的优势，就在于服务这种“网络服务”类客户。
说白了，从广告上点过去就直接买了，这转化率多高。
这种全数字化流程，才催生了广告技术。
如果把B这条线展开看，就是图1。
B这条线路的产生，带来了大量的直接效果客户，这是在传统广告以外长出来的新市场，其蓬勃之势不可阻挡。
可是，高速成长的互联网广告市场，并没有给第三方Ad-tech公司带来黄金时代：BAT们的收入和利润扶摇直上，市场占比越来越高（见上图），可第三方Ad-tech到如今稳定盈利的都是凤毛麟角。
那么，问题出在哪儿呢？我冥思苦想，在动用了塔罗牌、奇门遁甲乃至扔鞋等一系列现代化的商业洞察手段以后，得到了下面的答案。
也许，我们忽略了一个常识性规律：技术是工具，长久来说是没有壁垒的。
技术型企业，都要迅速把短暂的技术优势转化为资源或资本优势，才能建立起壁垒。
拿滴滴来说，最早那个APP还是外包做的，绝对谈不上什么技术优势，可是如今人家控方向盘者数百万，账上现金数百亿，这些才是壁垒。
就在线广告这个领域来说，有价值的资源，无非就是数据和流量。
但是，不同于滴滴快的可以烧钱跑马圈司机，数据和流量这些资源，一直就牢牢攥在媒体和大客户手里，你一个第三方无论努力多少年，都抢不过来，这就好比你当一辈子挖煤工人，也休想当上煤矿老板。
明白了这个道理，近两年的市场趋势就不难解读：随着各大媒体纷纷建立起自己的广告平台，利用数据的能力越来越强，第三方产品越来越鸡肋了，转型迫在眉睫。
就拿Facebook来说，客户直接把转化信号接上，用不了多久就可以直接CPA结算了，既不用什么DSP、DMP，连自己的优化师都快下岗了。
更可怕的是，移动互联网的媒体高度集中，这让第三方讨价还价的作用都越来越小：在北美，Facebook和Google占了整个移动广告市场的75%，而且FB从来不接什么DSP；中国的媒体集中程度，未来只会更高——别忘了只要张小龙愿意，在微信开屏那个孤独的地球上放放广告都能挣个几百亿。
说到Ad-tech公司面临的挑战，还有一个宏观问题值得讨论，那就是B这条线路是不是真的那么有效。
比如今年双十一，我在电梯广告上看到了一款净化器，回来在百度上搜了搜，最后在京东上下了单。
显然，京东会把这次转化归功于百度，这就是B线路；可是实际上，电梯广告也有，甚至更加重要，这就是图中的C线路，因为监测不到而吃了哑巴亏。
说到这儿您应该明白了，Ad-tech公司之所以如此依赖数据，就是要尽可能找到贴近用户转化的时机，在那里蹲着劫道儿。
没有数据，劫不了道就挣不到钱；有了数据，劫到几个算几个，这其实没什么了不起。
理性地说，互联网广告的整体效果，肯定是被高估了。
流量被巨头们挤得无路可逃，客户们在效果认定上又愈发理智，大量Ad-tech公司并没有找到稳定可靠的盈利模式，于是在失去耐心的资本面前逐渐失宠。
于是乎，Ad-tech市场呈现出一片低层次重复竞争的态势，您看看上图画红框的部分，仅仅一个广告监测市场，就有十几家自称市场领先的公司，可是市场真的容得下这么多成功者么？慌不择路之时，Ad-tech们不约而同地扛起来人工智能的大旗，希望用普通人难以理解的高逼格技术名词蒙一阵是一阵，而这，就有点儿搞笑了。
就像我对某位大公司老板的评价：修脚的可以吹技术牛，但千万别说自己做的是精准医疗！Ad-tech走到了死胡同，那么Mar-tech呢？我研究了一番发现，其中的概念大多合理，但也无非是些正确的废话，而且从落地层面来看，往往是把各种ID打通，再用传统的EDM做做邮件营销。
且不说这套方法本身有没有革命性意义，就从用email作为营销核心这点来看，就是腐朽没落的美国互联网那一套：中国有几个人用email？要做也只能是以微信ID为核心来做，可是这样一来，除了腾讯还有谁能干？站在2018年的起始放眼未来，如果仍然立足于高尚的、纯粹的、脱离了低级趣味的“广告技术”，真正的突破点又在哪里呢？还是得从图2上找答案。
我认为，机会就孕育在C和D这两条线路中。
也就是说，广告技术公司最重要的机会，可能就是想尽办法打通线下。
先来看看C线路。
刚才说过，线下广告给线上客户带来的效果，从有狗那年就没法监测，所以干脆被选择性忽略了。
可是，如今技术手段丰富了，线下广告的归因越来越可行，比如说：在广告上加二维码，直接收集转化线索；利用人脸识别技术，监测线下广告的触达并将用户关联到线上。
虽然其中任何一项技术都不够成熟，覆盖面也有限，可是如果把这些方法结合起来，或许能打造一套新的解决方案，在共产主义到来之前完整监测线下广告的效果，其应用前景不可限量。
再来看看D线路。
线上广告除了服务线上客户，显然也应该可以服务线下的效果客户，当然，这里的难点依然在归因。
如今，通过蓝牙、wifi等室内定位技术，已经基本可以监测线上触达客户的到店行为，依托于此建立线下客户的全数据链路，进而直接优化效果，是线下店家迫切需要的服务——要知道，现在大量的店铺还只会利用短信、DM单这些价格昂贵量又少的中世纪营销手段。
有人说，2018年是新零售的元年，无论是C线路还是D线路，都是为了让更多的人，以更便捷的方式买到更丰富的商品。
也只有在这样的场景下，广告才能恢复帮助连接用户和产品的本质，而非简单劫道抢归因。
虽然线下没有好走的路，苦活累活在所难免，可一旦走通，巨头以外的Ad-tech才会有新的机会——别忘了线下媒体和客户的集中程度，是远远弱于线上的。
除了直面线下这个大市场，Ad-tech还有什么出路呢？其实，如果彻底放弃“广告技术”这个桎梏，回归广告业务的商业本质，那出路还是不少的，我这儿随便给几个方向：一、全面转向社会化营销。
如今的线上流量，唯一可能有红利的地方就是社交。
说得在直白一点儿，就是微信。
利用返利、拼单等一系列本质上是一级分销的模式，有机会快速大规模获得用户，拼多多、语音红包都是很好的例子。
流量在这里，客户当然也应该看这里：在今天没有把70%的线上营销精力放在微信中的话，你肯定是落伍了。
如果高效地做社会化营销，其中的创意和执行非常重要，这个买卖的前景，可比程序化交易不知道高到哪里去了。
二、技术红利期已过，彻底放弃“技术”这个累赘，回归商业本质。
广告首先是一种大宗虚拟商品的买卖，其次才是个技术问题，在流量与数据被巨头垄断的情况下，可以考虑回归商业本质，综合运用拼酒、回扣、美女公关等一系列手段，做一只善于抓住订单的好猫。
实践证明，朝着这个方向坚定前行者，活得都还不错，也省得去BAT高价挖那些迂腐的码农了。
三、以工匠精神拥抱广告黑产。
俗话说：水至清则无鱼。
像个贞节烈女一样把自己的流量搞得纯洁无瑕，不仅不符合自己的利益，也未必符合甲方市场部的利益：人家也是打工的，也不过是为了凑个KPI交差领奖金罢了。
又要流量便宜，又要后续回报好，把你给能的！所以嘛，予人玫瑰，手有余香，坚守工匠精神，用纯净的假流量满足客户的各项KPI，这才是真正的Ad-tech。
总之，一切广告技术的本质，是为了帮助客户解决营销问题。
而不同阶段影响客户营销的关键因素不同，这也决定了广告服务商的兴衰与转型。
2018，广告大约也到了“场景取胜”的时机，真正令人兴奋的技术挑战才刚刚开始。
