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中华文明的洗钱史上,有一个经典案例:

时间:2018-1-9 11:49:07

上传:北京LOGO设计公司

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关键词:一个,文明,中华,经典案例,洗钱

分类:行业新闻

      严格来说,这不叫洗钱,应为并不存在“将非法收入合法化”的过程,不过既然大家这么叫,我们也就姑且这么用。在讨论技术性细节之前,我们先来了解一下,什么样的商品交易比较容易捞钱出来。中华文明的洗钱史上,有一个经典案例:道光年间内务府的账目里,鸡蛋是三十两银子一个。
 
      曾子曰:厨子不偷,五谷不收。
 
      但凡代主花钱的肥差,总会有人想着从里面捞点儿好处。所涉及的行业遍布机械、娱乐、医疗,IT、家居、服装、餐饮行业等。我们很专业,因为我们很专注,好的企业形象设计,能让您的企业提升品牌形象,跻身高端行列。
 
      严格来说,这不叫洗钱,应为并不存在“将非法收入合法化”的过程,不过既然大家这么叫,我们也就姑且这么用。包括:LOGO设计、包装设计、画册设计等,就可以判断一个品牌的成熟性、规模性与专业性。我们再看看身边的品牌、看看同行与竞争对手,分析一下,是不是他们的设计确实与品牌的成功性有一定的联系?。
 
      在讨论技术性细节之前,我们先来了解一下,什么样的商品交易比较容易捞钱出来。最简单的方案往往是最有效的,因为,一个简单的logo、标志、商标熊掌能够符合图标设计的大部分其他要求。。一个好的公司LOGO设计应该具备以下几点1,必须要好看!这是空灵一直提倡的,我们做为设计师就是创造美观,如果设计出来的东西不好看,纵有千万种含义,那又能如何?。
 
      中华文明的洗钱史上,有一个经典案例:道光年间内务府的账目里,鸡蛋是三十两银子一个。
 
      以至于后来道光听说某大学士早餐要吃三个鸡蛋时,当时就惊了:这老小子肯定贪污了!透过现象看本质,此故事为我们揭示了洗钱的最佳场景——买家对价值不了解,价格浮动范围很大。
 
      其实,鸡蛋原本不符合此条,可是匠心独运的内务府洗钱高手,巧妙地利用了道光的知识结构弱点,才有此经典案例。便于记忆,现在的公司非常多,所以出现在人们眼中的企业LOGO设计就非常多,让人们一下子记住你似乎大多都是在一厢情愿,所以,logo上最好能带上中英文名称,即使人们没记住logo的图还有机会记住logo的名称。
 
      现在是信息社会,再也没有道光那样的傻缺,也许只有文物这类既可以漫天要价、也可以就地还钱的东西,才是合适的标的。
 
      所以,文物市场的冷暖,主要还得看中央巡视组的工作力度。以上几点是空灵的一些建议,至于一家公司的规模大小,有没有得奖,设计师资历,其实都可以放在次要位置考虑。
 
      当然,用文物洗钱,适用面有点窄,你跟互联网公司老板打报告要采购一批成化鸡缸杯,恐怕得给你送到神经病院去。简单的设计能够更好的适用于不同的情况。一个简单的LOGO设计公司、标志、商标可以用在不同的媒介上,比如名片、杂志、海报等。
 
      信息时代更加适合洗钱的,是那些无法严格计数的虚拟商品:这东西买了跟没买,买多跟买少,买主除了看看报表,很难切实衡量,说到这儿您可能恍然大悟——广告就是绝佳标的啊!从有狗那年,靠广告洗钱就不是什么新鲜事儿。
 
      不过在互联网这种全数字化媒体环境下,洗钱还是得有点工匠精神,尽量做到像王文玉先生的头套那样以假乱真——只有各方都满意了,才是做到此项事业的可持续和谐发展。
 
      作为严谨的学术性自媒体,我们要探讨下广告洗钱的过程、角色和基本原理。
 
      如下图所示,市场部得到老板授权投放广告,并委托给代理公司,代理公司收到钱后,将其中一部分返给市场部关键人员,这就完成了广告洗钱的商业流程。
 
      而其中的关键在于——价差是怎么来的呢?我们接着看:投放出来的广告,普通用户和老板都可能看到,老板同时还能看到数据报表。
 
      如果能让广告触达的群众尽量少,就可以少花钱;同时,让老板感受到的广告效果尽量好,就可以多要钱。
 
      因此,制造老板和受众之间对广告活动印象的差异,是广告洗钱的关键。
 
      这要靠谋略,但更要靠技术。
 
      图一:广告洗钱的基本原理刚才说了,老板了解广告投放效果,一看数据报告,二要亲身体验。
 
      这两方面都需要精心设计,才能完成一次漂亮的暗度陈仓。
 
      说到数据报告,您得了解下图的数字广告的用户触达过程:用户看到广告,这叫一次曝光(impression);如果有兴趣,会点击(click)广告到达落地页;在了解了商品和服务后,又可能会产生转化(conversion)。
 
      管理老板对数据报告的解读,最重要的原则,是绝对不能对转化的全过程都加以监测。
 
      于是,在广告洗钱领域,产生了两个流派:强调传播,监测前半段的,是为气宗;强调效果,监测后半段的,是为剑宗。
 
      图二:数字广告的全链路流程气宗的策略关键,是要引导老板相信,广告是一门行为艺术,其主要目的是用高逼格的创意打的用户涕泗横流,顺便再去戛纳领个奖,而一味纠结直接转化的效果,是非常下三滥的可耻行为。
 
      显然,传统的500强客户,老板是比较容易接受这种观点的。
 
      一旦老板被驾在云中,认为广告是以曝光为目的的,后面的事儿就太简单了:曝光这个阶段,是发生在媒体上的,客户自己并没有统计数据,只能雇一个第三方来监测。
 
      也就是说,像下图那样,把广告流程的后半段藏起来,不关注甚至不监测,是气宗的策略关键。
 
      至于媒体流量第三方给出什么样的数儿,甲方都不较真的话,操作空间是相当大的:当年央视网想卖给央视,央视找了个第三方,评估完了说你这玩艺也就值两个亿;央视网急了,也找了个第三方,评估完了说你看我这买卖值五个亿!到底值多少呢?咱们晚上喝酒定吧!图三:气宗的广告监测逻辑气宗里的高手,可以做到接了广告根本不投,做个结案报告直接去要钱,其中比较经典的案例,是去年宝马市场部的回扣事件。
 
      那个案例巧妙利用了DSP“精准投放”的特点:都千人千面了,你还看什么看,看报表的数就得了!当然,操作起来容易,才更要心如止水,绝不能贪而无厌,把羊薅秃了就全都穿帮了,比如下面的反面教材,实乃气宗奇耻大辱啊:图四:一个失败的气宗案例气宗虽然驾驭起来容易,但是对付不了两类人:互联网行业的新老板,和摆摊起家的土老板。
 
      我一个卖耳挖勺的去竞标腾讯开屏广告,那这四十年还不白干了?对付这类老板,就要因势利导,转换方向,利用剑宗的办法了。
 
      一个剑宗信徒,从第一天起就要斩钉截铁地对老板说:一切不以效果为目标的广告都是耍流氓!抠门的老板听得心下暗喜,预算大放。
 
      但是注意,细节才是魔鬼:关注效果可以,但是务必要“仅仅关注效果”,千万不要再同时看曝光了!也就是说,把广告流程的前半段藏起来,两只眼睛只盯着效果,是剑宗的操作关键。
 
      图四:剑宗的广告监测逻辑大多数人疑惑不解的是,关注转化效果,怎么往里兑水呢?这就要体现科技与人的力量了。
 
      从规律上看,如果你的转化单价较高,可以用人肉薅羊毛的方式,比如金融和汽车行业;如果你的转化单价不高,但是发生在线上,那么就要采用归因类的方法,通过技术手段大规模完成。
 
      (更详细的技术细节,可以参考互联网广告作弊十八般武艺(下)一文中的介绍。
 
      )那么,如果你的产品单价不高,转化又发生在线下,比如卖烤白薯的,应该怎么洗钱呢?对此我不得不严正地警告您:一、卖烤白薯的一般没有市场部门;二、就算有市场部门,连烤白薯的钱都想洗,你还是人么?怎样判断一个剑宗高手的段位呢?很简单,如果不论老板要求多高的ROI(投入产出比),他都能做到微微一笑,绝对不抽,那就是高段选手了。
 
      听到这儿,您可能觉得我在胡扯:花1块挣100块也行么?嘿嘿,还真不扯,在剑宗高手面前,一切ROI都是纸老虎,是无法与科技的力量抗衡的!再强调一遍:剑宗也好,气宗也罢,重要的共同点是什么?为了加深印象,请大家对照上面两图自行作答!仅仅在数据报告上做文章,是绝对不够的。
 
      因为,中国的老板大多数宁可相信感觉,也不愿相信数字。
 
      数字做得越假,感官上就越要做得真实。
 
      高明的操作境界,应该是就算是作假被抓了现行,老板都不敢相信:“我明明看见投了不少广告啊,怎么会有假呢?!”这又是如何做到的呢?让我们一起走进科学,了解一下数字广告利器——重定向(retargeting)的真正用途。
 
      早年间,恒大许老板喜欢在某网站投广告,而且他每天都会上网站看看,如果自家广告天天都在首页飘着,就心满意足地回去发红包了。
 
      至于其他人看到没看到,广告带来了多少线索,许老板一概不问。
 
      长此以往,有人发现了商业机会:只要让许老板看见,广告就算成功了啊!那么怎么才能只让他看到呢?搞到他的办公室IP?这没用,他又不是只在一个地方上网,于是,当年如此美妙的战略构思受制于技术未能付诸实施。
 
      后来,勤劳勇敢的广告人终于想到了办法:没必要死瞄着许老板一个人啊,只要对所有上过恒大网站的人都投广告,许老板是一定在其中的!老板不会连自己家的网站都不上吧?于是,在广告主网站或应用上加监测,对所有访客投重定向广告,成为了剑宗和气宗共同的不宣法门。
 
      不明就里的初入行者,往往会认为网站流量太小的客户不值得做重定向,这实在是南辕北辙了。
 
      我知道写到这儿,肯定有些读者一脸黑线,这大饼卷手指头,自个儿吃自个儿的买卖,不是邪恶的么?微观上说,没错;但是宏观上看,又未必。
 
      就许你老板编概念骗投资人,搞黑产挣昧心钱,姆们套点儿零花钱出来也算不上大奸大恶。
 
      什么,您问我有经验么?惭愧得很,作为码,一直没有这样的机会。
 
      在21世纪,所有行业都要会被科技颠覆,利用广告洗钱也不例外,靠酒量大搞定一切的时代,已经一去不复返了。
 
      十年磨一剑,只有潜心研究此中的核心原理和关键技术,做到剑气合一,方能在云谲波诡的数字营销大潮中,立于不败之地。

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